3.2 Milyar Dolarlık Irak Pazarına Açılan Yeni Kapı

Rasyonel Fuarcılık’ın, 3.2 milyar dolarlık hacme sahip Irak kozmetik ve estetik pazarına yönelik stratejilerini dergimize anlatan Satış Koordinatörü Aylin Doğan, klasik fuar anlayışını geride bırakıp “B2B HUB” formatıyla Erbil ve Bağdat’ta sadece profesyonellere yönelik, ekonomik ve nokta atışı iş bağlantıları sunan yeni bir dönem başlattıklarını söyledi. Kore ve Fransa gibi ülkelerin giderek güçlendiği Irak pazarında, Türk kozmetik üreticilerinin yeniden ivme kazanmasının şart olduğuna değinen Doğan, Türk markalarını perakende kalabalığından uzaklaştırıp doğrudan toptancılarla buluşturan yeni nesil organizasyon stratejilerini detaylandırdı.

Ortadoğu’nun kalbinde, 3.2 milyar dolarlık devasa bir hacme ulaşan Irak estetik ve kozmetik pazarı, global markaların kıyasıya rekabetine sahne olmaya devam ediyor. Türkiye’nin üretim gücünü bu dinamik coğrafyada pekiştirmek ve ihracat ağlarını genişletmek için muhakkak doğru pazar okuması ve stratejik partnerlikler gerektiriyor. Beauty Cosmetics Magazine Türkiye olarak bu sayımızda, uzun yıllara dayanan tecrübesiyle bölgede ezber bozan işlere imza atan Rasyonel Fuarcılık’ın Satış Koordinatörü Aylin Doğan ile bir araya geldik. Geleneksel fuar kalabalığından uzaklaşıp tamamen profesyonellere odaklanan yeni “B2B HUB” konseptini, Erbil’den Bağdat’a uzanan büyüme hedeflerini ve Türk kozmetik üreticileri için pazarın sunduğu fırsatları kendisinden dinledik.

Rasyonel Fuarcılık olarak en başından Erbil pazarını seçmenizin nedeni neydi? Bölgenin şu anki ekonomik dinamikleri ve tüketici alışkanlıkları, kozmetik sektörü için ne gibi fırsatlar sunuyor?

Şahsen 2008 ‘den beri uzun yıllardır fuar sektöründeyim ve pazarlama, satış branşında uzman deneyime sahibim 2014’de Irak’ta ilk yapılan kozmetik fuarının satış direktörüydüm. Irak yüksek deneyimlere ve güçlü bağlantılara sahip olduğum pazarlardan bir tanesi. 

Rasyonel Fuarcılık olarak ülkemiz için genel konjonktürde en yüksek potansiyele sahip pazarların başında gelen Irak pazarına sektörel deneyim, özel çalışmalarımız ve doğru partnerle sektörün en başarılı fuar organizasyonunu yapacağımız kanaati ile yola çıktık ve geçen sene Beauty Erbil Fuarı’nı 8 farklı ülkeden katılım ile nitelikli ve verimli şekilde gerçekleştirdik.

Irak’ta bayisi olan firmalarımız çok sayıda ve bayileri olması sebebi ile fuar organizasyonuna katılım yapma gerekliliği yokmuş gibi inanan firmalarımızla karşılaşıyoruz. Irak’ın şu an ki estetik ve kozmetik pazar değeri 3,2 milyar dolar. Ve Irak pazarı global anlamda da dikkat çeken bir pazar.Üreticilerimizin pazardaki konumlarını korumaları ve yeni vizyonları taşımaları gerekiyor.  Hem de sektöre daha yakın zamanda adım atan yeni markaların istikrarlı şekilde güçlü pazarlama yapmaları gerekiyor.Bunun en efektif yolu fuar veya B2B organizasyonlarında katılımcı olmaktır.Biz de bu ihtiyacı karşılamak ve faydalı olması adına çalışıyoruz.

Rasyonel Fuarcılık olarak Erbil’deki bu fuarla birlikte temel hedefiniz nedir? Önceki yıllara göre bu yıl katılımcıları bekleyen yenilikler nelerdir?

Hedefimiz Irak’ta sektör için daha iyisini yapmak üzere organizasyonları geliştirmek ve Türk ihracatçısının Irak pazarına daha fazla ihracat yapması, daha fazla bayi ağı oluşturmaları, markaların tanınması ve Türkiye’nin üretim gücünü en iyi şekilde yansıtabilmek için hem Erbil‘de Beauty Erbil hem de güney bölgesi için Bağdat’ta Beauty Baghdad organizasyonlarımızla pazarımızı ve organizasyonlarımızı büyütmeyi amaçlıyoruz.

Bu sene organizasyona yenilik kattık, fuar konseptinden B2B konseptine taşıdık ancak klasik bir B2B değil HUB katılım şekli ile firmaların ürün sunabileceği, reklam yapabileceği ve organizasyon öncesi yaptığımız reklam, pazarlama ve özel çalışmalarla sınırlı eşleştirmelerden ibaret değil ve uluslararası olacak… Sektör temsilcilerinin ve tüccarların fuar ziyareti yaptıkları gibi organizasyonu ziyaret edecekleri şekilde olacak. Irak Bağdat’taki ortağımız ile Bağdat pazarında da aynı çalışmayı yapacağız. Halk ve perakende kalabalığının olmadığı, sadece sektörel iş adamlarına yönelik bir organizasyon… Ayrıca katılımcılar B2B HUB formatı ile daha ekonomik fiyatlarla iştirak edecekler, özellikle Bağdat çok pahalı bir şehir, sunduğumuz etkinlik büyük bir avantaj ve organizasyondan fuarda olduğu gibi fayda almaları mümkün olabilecek. Çok önemli bir iş yaptığımızı düşünüyorum. Ve firmalarımızın daha çok faydalanmasını, hep beraber pazarımızı korumak ve geliştirmek için omuz omuza keyifle iştiraklerini arzu ediyorum.

Irak fuarının sadece Irak değil, çevre ülkelerden gelen ziyaretçi profili açısından da stratejik bir önemi var mı?

Geçen sene farklı ülke ziyaretçisi de geldiğini gözlemledik ve girişte alınan kayıtlar elimizde mevcut. Ancak az sayı da ve asıl amaç Irak pazarı. Uluslararası sosyal medya reklamları, mailing ve fuar ziyaretleri ile pazarlama ve reklam çalışmalarımız pek çok ülkeden pek çok sektör firmasına ulaşıyor, bu sene daha fazla olmasını bekliyoruz.

Geçen sene uzun ara sonra, Rasyonel Fuarcılık olarak, ilk organizasyon olmasına rağmen özellikle Irak’ın farklı şehirlerinden de önemli isimleri ağırladık. Musul, Dohuk, Süleymaniye, Bağdat ve Erbil’den ziyaretçiler geldi.

Irak pazarında ‘Türk Malı’ kozmetik ürünlerine bakış açısı nasıl? Türk firmalarının rakiplerine kıyasla avantajları neler?

Irak pazarında şahsen organizasyon öncesi birebir toptancı, klinik, ecza ve sektörel firma ziyaretleri de yapıyorum. Bu bizim çalışmalarımızın özel olmasını sağlayan detayların başında geliyor. Bu ziyaretlerime ve bölgesel deneyimlerime göre şeffaf olarak şunu söylemeliyim ki, Kore, Fransa önemli ölçüde geçmişe göre büyük ilgi görüyor. Türk ürünleri maalesef geçtiğimiz yıllarda gerilemiş ve bunu tam olarak yaptığımız etkinlikler ile daha yukarılara yeniden taşımamız gerekiyor.

Bu pazarda halihazırda hangi kozmetik ürün gruplarına talep daha yoğun?”

Renkli makyaj, saç, tırnak ürünlerinin yanı sıra son yıllarda Irak’ta gıda takviyeleri, estetik medikal ve dermo kozmetik, cilt bakım ürünleri önemli ölçüde yükselişte. Bir de parfüm vazgeçilmezleri…

İhracatçı firmalarımız için gümrükleme, sertifikasyon ve bölgeye ürün gönderimi konularında ne gibi kolaylıklar veya danışmanlık hizmetleri var mı?

Gümrük ve sertifikasyon konusunda Irak rahat olduğumuz bir pazar. Banka sistemi halen handikap olmaya devam ediyor. Ancak son yıllarda Irak’ta bankacılıkta yeni reformlar olmaya başladı. Yakın zamanda daha iyi olacağını düşünüyorum.

Fuar bünyesinde bölgenin yerel distribütörleri ve büyük toptancılarını Türk firmalarıyla bir araya getirecek özel programlarınız olacak mı?

Elbette. Tamamen iş adamlarına yönelik çalışmalar gerçekleştiriyoruz. Birebir ziyaretlerle davetiye çalışmaları bunların başında geliyor. Ve bu kez daha özel planlar hedefliyorum. Ayrıca bölgesel güçlü bağlantılara sahibiz ve önemli kuruluşların desteğini alıyoruz.

Fuara katılacak olan firmalarımıza, özellikle pazarlama stratejisinde başarılı olmak için ne gibi tavsiyelerde bulunabilirsiniz?

Bu çok geniş kapsamlı, sıklıkla deneyimlerim doğrultusunda firmalarımıza fuar öncesi, fuar esnası ve veya sonrasında tavsiyelerde bulunurum. İlk aklıma gelen en önemli şeylerden bir tanesi fuar öncesi hazırlıkları… Erken katılım her zaman avantajdır ve katılımlarını reklam etmeye başlamaları hem katılım yapacakları profesyonel platform için hem de kendileri için daha çok fayda verecektir.

Katılım yapacakları ülkenin kültürü hakkında da organizasyon öncesinde hazırlıklı olmalarında fayda var. Şahsen genellikle Pazar hakkında önemli bilgilendirmeler yapıyorum.

Rasyonel Fuarcılık’ın önümüzdeki dönem ajandasında Türk kozmetikçileri heyecanlandıracak başka hangi duraklar var?

Irak özellikle bölgesel deneyime sahip olunması gereken, organizasyon yapmanın çok zor olduğu bir pazar.  Çok emekler verildi ve çok zorlu yollar aşıldı. Beauty Erbil 2025 fuarını başarı ile gerçekleştirdiğimiz için gururlu ve mutluyum. Daha iyisini yapmayı hedefliyoruz. Irak pazarı hepimiz için çok önemli, daha çok firmamızın katılımını ve istikrarla devam etmelerini bekliyoruz.

Bağdat’ı eklemekte önemli bir adım, bölgede şu an kozmetik fuarı büyük ihtiyaç ancak tamamen sektörel olan bir kozmetik fuarı yok. Bağdat’ta da yine en iyi organizasyonu biz yapacağız. 

Ayrıca programımıza bu sene anlaşmalı olarak Türkiye temsilcisi olmak üzere Sırbistan Kozmetik Fuarı ve Suriye Gıda & Hijyen fuarını ekledik. İhracatımızı geliştirmek için sevgi ve tutku ile çalışmaya devam ediyoruz.